Как вести переговоры о зарплате

Разумеется, одна из важных вещей, которая интересует вас при приеме на новую работу, — зарплата и другие финансовые вопросы. Но это также не самые удобные вопросы, которые не все умеют поднимать. Поэтому перед тем, как продумать ваши пожелания, которые вы упомянете на собеседовании, почитайте наши советы: возможно, они уберегут вас от серьезных ошибок.

Главные правила:

  1. Постарайтесь изучить этот вопрос еще до собеседования. Если в объявлении не была указана предполагаемая зарплата, попробуйте выяснить это в открытых источниках. Возможно, на сайте есть другие похожие вакансии с указанным вознаграждением. Возможно, у вас есть знакомые, которые работают в этой организации и проконсультируют вас по этому вопросу. А возможно, вам поможет мониторинг соцсетей: именно там можно найти актуальную информацию и людей, занимающих схожие должности в вашей потенциальной компании. Главная цель — знать, к чему можно быть готовым и иметь представление, устраивает ли вас финансовый вопрос, еще ДО начала собеседования.
  2. Не начинайте ваши вопросы с финансовой части. Прежде всего, работодатель заинтересован в том, чтобы кандидат на должность был квалифицированным и мотивированным человеком, а если вы сразу начнете с разговоров о деньгах, это укажет на ваши приоритеты.
  3. Переходите к вопросам заработной платы только после того, как вы поняли, что эта компания — именно та, в которой вы хотели бы работать, и вы видите, что руководитель увидел в вас нужного ему сотрудника.
  4. Помните, что очень редко ваша зарплата будет выше нынешней, более чем на 25-30%, поэтому здраво оценивайте свои возможности.
  5. Идеально — дать работодателю САМОМУ заговорить о деньгах. Разумеется, он тоже понимает, насколько это важно, поэтому и сам захочет затронуть эту тему. Напоминайте о деньгах, только если уверены в том, что руководитель не собирается поднимать этот вопрос.
  6. Не отвечайте вопросом на вопрос. «Сколько вы хотели бы получать?» — спрашивает работодатель. «А сколько вы готовы предложить?» — парируете вы. НЕТ, НЕТ, НЕТ и еще раз НЕТ. Если вы сами не знаете, сколько стоите на рынке труда, это значительно понижает вас в глазах работодателя. К тому же, это значит, что вы просто торгуетесь, не желая упускать выгоду, а это не самый хороший способ создать о себе правильное мнение.
  7. Называйте «вилку» — минимальную и максимальную сумму, на которые вы рассчитываете. Разрыв между ними должен составлять около 25-30%, не больше. Так вы изначально покажете, что знаете себе цену, но готовы идти на некоторые уступки ради этой должности. Уточните, что более четкий ответ вы можете дать только после того, как вам подробно расскажут о системе бонусов, премий, поощрений и т.д.
  8. Умейте аргументировать желаемую зарплату. Ответом на этот вопрос может быть ваш опыт, ситуация на рынке, ваша квалификация, курсы, которые вы прошли, сертификация, программы, которыми вы владеете. Никогда не используйте личные аргументы — количество разводов, детей и сложные жизненные обстоятельства. Это не имеет никакого отношения к вашей квалификации.
  9. Работодатель не будет выбирать кандидата, который стоит дешевле остальных, это не главный приоритет для человека, который хочет получить квалифицированного сотрудника.
  10.  Если вы все-таки решили избежать конкретных сумм и разговоров о зарплате, используйте следующие формулировки:
  • «Я бы хотел обсудить этот вопрос позже, после того, как вы наверняка поймете, что хотите видеть меня в своей компании».
  • «Я доверяю вам и уверена, что вы берете на работу только высокопрофессиональных людей и обеспечиваете им достойную заработную плату».
  • «Думаю, оклады в вашей компании уже утверждены для всех должностей, готова принять их, если вы их озвучите».

Что нужно обсудить ДО зарплаты?

  • обязанности;
  • задачи, которые нужно решить;
  • условия прохождения испытательного срока;
  • возможные сложности в первое время.

Что должно быть важным для вас:

Обсуждая зарплату, обращайте внимание на следующие вещи:

  • индексация оплаты, как часто ее выплачивают и в каких размерах;
  • как предоставляются и оплачиваются отпуск, больничные и отгулы;
  • как часто и за какие заслуги дается материальное поощрение;
  • есть ли возможности обучения в компании и за чей счет;
  • есть ли система медицинского страхования, что она включает и кто ее оплачивает (если и работник, и компания — в каком процентном соотношении).

Ваши действия также могут зависеть от результата собеседования:

  1. Вас полностью устраивает работа. Либо соглашайтесь, либо попробуйте немного увеличить зарплату, аргументировав это тем, что на нынешней должности вы получаете на 10% больше.

  2. Вам сделали неплохое предложение. Скажите, что предложение вас заинтересовало, но вы рассчитывали на несколько большую сумму. Назовите свою «вилку» и спросите, насколько возможно увеличение зарплаты.

  3. Вам кажется, что это несправедливо низкая зарплата. В этом случае скажите, что вам нравится работа и вы представляете себе, какую пользу можете принести организации, однако уточните, что по вашим сведениям, приблизительный уровень зарплаты специалиста вашего уровня несколько выше (укажите «вилку»). После этого расскажите, что такому уровню соответствуют и другие работодатели, у которых вы проходили собеседование. Также обсудите возможность подписания договора, чтобы получить единовременный бонус.

Удачи вам в этом сложном вопросе и да пребудет с вами сила!