Компания, работающая на рынке профессионального оборудования для медицины, косметологии и SPA более 18 лет, расширяет отдел продаж и открывает позицию менеджера по продаже оборудования. В портфеле — современное высокотехнологичное оборудование ведущих мировых производителей; среди клиентов — медицинские центры, учреждения здравоохранения, санатории, SPA- и beauty-объекты.
Компания не ограничивается поставкой оборудования: помогает клиентам подобрать решение, организует доставку и ввод в эксплуатацию, обучение персонала и дальнейшее сопровождение. Поэтому здесь важна не разовая продажа, а умение выстраивать долгосрочные отношения и понимать задачи клиента.
Главная цель позиции — развивать продажи по действующей клиентской базе. Менеджеру передают готовые контакты в Bitrix; задача — системно работать с клиентами, выявлять новые потребности, проводить встречи по всей Беларуси и доводить сделки до результата.
Позиция подойдет менеджеру, которому интересны B2B-продажи не «с нуля в холодную», а развитие уже сформированной клиентской базы, работа с профессиональным продуктом и возможность напрямую влиять на свой доход.
Обязанности:
- Работать с существующей клиентской базой в Bitrix и поддерживать регулярный контакт с клиентами;
- Выявлять потребности клиентов, предлагать подходящее оборудование и увеличивать объем сотрудничества;
- Выезжать к клиентам по всей территории Беларуси;
- Вести полный цикл сделки: от первого контакта и консультации до согласования условий и завершения продажи;
- Фиксировать договоренности, сделки и дальнейшие действия в Bitrix;
- Контролировать дебиторскую задолженность и соблюдение финансовой дисциплины клиентами;
- Системная работа с действующей клиентской базой и рост объема продаж по закрепленным клиентам;
- Выполнение квартального объема продаж — является базой для начисления переменной части;
- Полный и актуальный учет клиентской работы в Bitrix, своевременное сопровождение сделок и контроль оплат.
Требования:
- Опыт B2B-продаж;
- Умение вести переговоры, выявлять потребности клиента и доводить сделку до результата;
- Готовность работать не только из офиса: встречаться с клиентами и выезжать по Беларуси;
- Водительские права категории B;
- Навыки работы в Bitrix или готовность быстро освоить CRM;
- Целеустремленность, четкость в работе, клиентоориентированность;
- Готовность постоянно учиться и разбираться в профессиональном оборудовании.
Условия:
- Офисно-разъездной формат работы: офис в Минске и поездки к клиентам по Беларуси;
- График: понедельник–пятница, 8:30–17:00;
- На период испытательного срока — 2350 BYN + % от суммы сделок при выполнении квартального объема продаж;
- После испытательного срока — 2 900 BYN + % от суммы сделок при выполнении квартального объема продаж;
- Дополнительный годовой бонус — 1% от годовой суммы продаж при выполнении годового объема;
- Доход не ограничен фиксированной суммой и зависит от результата продаж;
- Готовая клиентская база в Bitrix;
- Служебный автомобиль для рабочих поездок;
- Обучение продукту в первые 1–2 недели;
- Возможность карьерного роста до руководителя отдела продаж;
- Вакансия, планируемая к замещению (перспективная).