В минский офис логистической компании требуется Менеджер по продажам мультимодальных перевозок.
Компания работает в сфере экспедирования, логистических и транспортных услуг. Основные направления позиции связаны с продажей логистических услуг по контейнерным перевозкам морем через порт Клайпеды, порты РФ, а также по прямому железнодорожному сообщению из Китая в Минск.
Это позиция для самостоятельного специалиста, который хорошо ориентируется в контейнерной логистике, умеет находить новых клиентов, рассчитывать коммерчески эффективные маршруты и выстраивать долгосрочные отношения.
Менеджер работает под руководством директора минского офиса и самостоятельно отвечает за коммерческую работу со своими клиентами. После привлечения клиента экспедитор подключается к исполнению конкретной перевозки, при этом дальнейшие отношения с клиентом продолжает вести менеджер по продажам.
Позиция подойдёт специалисту, который знает рынок контейнерных перевозок не только теоретически, но и на практике, умеет самостоятельно привлекать клиентов и хочет непосредственно влиять на собственный коммерческий результат.
Обязанности:
- продавать услуги мультимодальных и контейнерных перевозок;
- мониторить рынок и стоимость доставки грузов;
- формировать ставку и подбирать оптимальную схему и маршрут перевозки;
- проводить переговоры с потенциальными и действующими клиентами;
- выстраивать долгосрочные деловые отношения;
- развивать повторные продажи по привлечённым клиентам;
- взаимодействовать с экспедитором при организации конкретной перевозки;
- вести работу с клиентами в CRM;
- оформлять счета и акты;
- заниматься аналитикой и планированием продаж.
Требования:
- высшее образование;
- опыт работы, связанный с контейнерными перевозками, от 2-х лет;
- понимание специфики контейнерных и мультимодальных перевозок;
- умение самостоятельно принимать решения и отвечать за результат;
- способность работать в режиме многозадачности;
- развитые навыки планирования и тайм-менеджмента;
- преимуществом будет: понимание рынка контейнерных перевозок через порты Санкт-Петербурга, Новороссийска, Клайпеды и Дальнего Востока; наличие собственной клиентской базы; наличие собственных субподрядчиков; опыта управления командой; наличие своей профессиональной команды.
Условия:
- работа в офисе в Минске, район ул. Некрасова;
- работа под руководством директора минского офиса;
- самостоятельность в ведении и развитии своего клиентского портфеля;
- фиксированная заработная плата — €1 000–2 000 (в зависимости от уровня опыта и компетенций кандидата);
- дополнительная мотивация — до 10% от прибыли в месяц;
- менеджер продолжает получать бонус по привлечённому клиенту каждый раз, когда клиент размещает новую заявку на перевозку;
- вакансия, планируемая к замещению (перспективная).