Компания работает с 2009 года и является одним из заметных игроков в сфере поставок оборудования. В штате компании — 65 сотрудников, специализируется на дистрибуции продукции известных европейских брендов и предлагает клиентам широкий ассортимент профессионального и бытового оборудования (электроинструмент, садовая техника, генераторы, сварочное оборудование, компрессорная техника, насосное оборудование и другие решения для строительства, производства, дома)
На данный момент компания усиливает направление насосного оборудования и ищет специалиста с опытом технических продаж.
В отдел насосного оборудования требуется менеджер, который возьмет на себя развитие продаж в Минске и Минской области.
Основная задача - развивать продажи насосного оборудования через инжиниринговые каналы (активное развитие территории: поиск дилеров и монтажных организаций, участие в проектных продажах, подбор оборудования по техническим заданиям и взаимодействие со специалистами проектных институтов).
Сотрудник будет работать под руководством руководителя отдела насосного оборудования. На этапе адаптации предусмотрено знакомство с продуктом, коммерческой политикой, ассортиментными матрицами, CRM и действующими процессами продаж.
Ожидаемые результаты работы
- Выполнение согласованных показателей по продажам, маржинальности и поступлению денежных средств.
- Расширение активной клиентской и партнёрской базы в регионе.
- Увеличение присутствия продукции в проектах, торговых организациях и монтажных компаниях.
- Системная работа с действующими партнёрами и развитие их компетенций по продукту.
- Формирование достоверного прогноза продаж и проектной воронки в CRM.
Обязанности:
- Выполнять индивидуальный план продаж по обороту, маржинальности и поступлению денежных средств;
- Развивать продажи насосного оборудования в своем регионе;
- Работать с действующими дилерами, субдилерами, розничными сетями и монтажными организациями;
- Искать, оценивать и подключать новых партнёров;
- Проводить регулярные встречи с партнёрами, анализировать продажи и складские запасы;
- Обучать сотрудников партнёрских организаций техническим характеристикам и особенностям продажи оборудования;
- Подбирать насосное оборудование по техническим заданиям и работать с технической документацией;
- Выявлять перспективные строительные и инженерные проекты на стадиях проектирования и проведения тендеров;
- Взаимодействовать с главными инженерами проектов и представителями проектных институтов по вопросам включения оборудования в спецификации.;
- Отслеживать цены, сроки поставки, ассортимент и маркетинговую активность конкурентов;
- Контролировать дебиторскую задолженность и соблюдение клиентами финансовой дисциплины;
- Фиксировать контакты, сделки, планы и прогнозы продаж в CRM.;
- Участвовать в профильных выставках и региональных мероприятиях.
Требования:
- Опыт продаж технически сложного оборудования от трёх лет;
- Понимание принципов технических и проектных продаж;
- Умение читать техническую документацию и работать с техническими заданиями;
- Способность самостоятельно проводить переговоры с дилерами, монтажными организациями и другими профессиональными участниками рынка;
- Готовность к разъездному характеру работы по своему региону;
- Водительское удостоверение и личный автомобиль;
- Уверенное ведение сделок и клиентской информации в CRM;
- Ориентация на результат, самостоятельность и способность организовывать работу на закреплённой территории;
- Опыт продаж насосного оборудования, инженерных систем или продукции HVAC;
- Знание устройства и принципов работы насосного оборудования;
- Опыт подбора оборудования по техническому заданию;
- Понимание стандартов соединений и элементов автоматизации;
- Опыт взаимодействия с проектными институтами, ГИПами, монтажными организациями и тендерными площадками;
- Высшее техническое образование.
Условия:
- Формат работы: офисно-разъездной;
- График: понедельник — пятница, с 8:30 до 17:00;
- Фиксированная заработная плата — 3500 BYN на время испытательного срока, 2500 BYN + KPI - после испытательного срока;
- Доход от 5000 BYN с учетом KPI;
- Компенсация топлива и амортизации личного автомобиля;
- Предоставление корпоративной мобильной связи;
- Возможность дальнейшего профессионального и карьерного развития внутри направления;
- Вакансия, планируемая к замещению (перспективная).