Коммерческий директор

Крупная компания (более 400 человек), с 30-ти летней историей работы, лидер на рынках Европы, РФ, РБ, Казахстана по производству высокотехнологического оборудования для пищевой промышленности, имеет разветвленную товаропроводящую сеть, охватывающая 42 региона мира, приглашает коммерческого директора.

Обязанности:

  • Разработка стратегии продвижения и управление продажами по направлениям, клиентам, видам продукции на год, квартал, месяц;
  • Выполнение планов компании по росту выручки и маржинальности;
  • Взаимодействие с сервисной службой по вопросам технического обслуживания оборудования, соблюдение графиков ПНР, ремонта и демонстрации;
  • Организация прямых продаж конечным клиентам и увеличение доли прямых продаж на рынке РФ;
  • Оптимизация и выстраивание бизнес-процессов коммерческого подразделения;
  • Развитие каналов продаж, повышение их эффективности;
  • Контроль взаимодействия отдела продаж с производственными подразделениями;
  • Ценовая политика и ценообразование - формирование и управление бюджетом коммерческой службы;
  • Аналитика представленности конкурентов их активностей, каналов продаж, конъюнктуры цен;
  • Оценка типовых рисков и разработка мероприятий по управлению риск-факторами, влияющими на процессы продаж и сервиса;
  • Ведение ключевых переговоров;
  • Обеспечение и управление качеством работы в системе CRM;
  • Управление и подбор персонала, организация системы обучения сотрудников, выстраивание системы KPI персонала;
  • Ведение аналитической и управленческой отчётности.

Требования:

  • Образование высшее техническое или экономическое;
  • Управленческий опыт в качестве коммерческого директора или директора по развитию (более 3-х лет) в крупных компаниях в области машиностроения или смежных обязателен;
  • Опыт работы с различными каналами сбыта;
  • Опыт работы в продажах на российском рынке в сегменте В2В обязателен, а также в, в компаниях с развитой международной товаропроводящей сетью;
  • Опыт работы с CRM;
  • Ярко выраженные управленческие и лидерские качества;
  • Системное мышление;
  • Нацеленность на результат.

Условия:

  • Работа в стабильной компании-лидер рынка в производстве оборудования для пищевой отрасли;
  • Командировки за пределами РБ (дальнее зарубежье);
  • Постоянное внешнее и внутреннее обучение;
  • Высокий уровень заработной платы от 4000 у.е. на руки и выше по итогам собеседования;
  • Полный соц.пакет (мед. страховка, оплата спортивных занятий, мат. помощь к праздникам и т.д.).

Контакты

Ведущий консультант по подбору персонала

Ольга Пупа

Откликнуться